会销讲师 会销策划 主持 周科荣老师

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  会销讲师 会销策划 会销主持 ?周科荣老师

  会销金牌讲师秘诀第一、调节心态:怯场有理,因为当众讲话是人类的第一恐惧,理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。

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  会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场:好的开场是成功的一半,设计特定的开场白,由一个引发深思的内容展开话题,用精彩的开始建立良好的第一印象。会销的受众都是中老年人,几句俏皮话,一段小故事能顺利打开讲座之门。

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  会销金牌讲师秘诀第三、注入故事可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。个性化你的故事,讲故事的关键不是记忆词汇,而是记忆那种体验。有人总结说,笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。

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  会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具:使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。现在的健康联谊会讲座,更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。很多会销企业都有专门的影视制作人员,专门拍摄制作影视短片,试问一个全场掉泪的案例故事,会不会打动人呢?

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  会销金牌讲师秘诀第五、追求三种境界:音美、形美、意美。

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  会销金牌讲师秘诀第六、达到四个目的:使人知、令人信、动人情、促人行。

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  会销金牌讲师秘诀第七、记住五个“一百”:

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  (1)记住一百句哲理名言;

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  (2)记住一百首诗词歌赋;

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  (3)记住一百个故事情节;

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  (4)记住一百个幽默笑话;

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  (5)记住一百段说话套路。

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  会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求:讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。

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  会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之:

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  (1)实:言之有物;

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  (2)稳:言之有序;

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  (3)强:言之有理;

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  (4)俏:言之有趣;

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  (5)真:言之有情;

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  (6)彩:言之有文;

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  (7)活:言之有态。

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  会销金牌讲师秘诀第十、努力做到八多:多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。

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  会销金牌讲师秘诀第十一、注入幽默:要认真准备讲座中能引爆全场的包袱。幽默不仅是生活的调味品,也是调节讲座气氛的好佐料。

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  会销金牌讲师秘诀第十二、策划高潮:讲座的高潮时刻会成为听众最为津津乐道的部分,这些精彩时刻都是事先设计好的。很多会销产品的讲座高潮一般放在产品体验环节、顾客发言环节或动人短片环节。

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  会销金牌讲师秘诀第十三、寻求互动:与其不断叙述你要讲的内容,还不如每隔一段时间停下来,问一些思考性的问题,激发听众思考。会销受众是老人,只要更多的互动才能让他们产生记忆和共鸣。

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  会销金牌讲师秘诀第十四、充满激情:用激情去演说是自己对专业、主题热爱的本质体现。

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  会销金牌讲师秘诀第十五、抑扬顿挫:重音落在关键点上,将重点信息准确传递给听众是每一次演说演示成功的关键所在。

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  会销金牌讲师秘诀第十六、沉稳地应对意外:

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  (1)结巴。不用掩饰,否则会更加失态。相反,停顿一下,笑一笑继续说下去;

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  (2)技术故障,如话筒、投影出了问题等。等待人员修理,或者冷静发言;

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  (3)如果发现举例有事实错误,在合适的地方停下来改正错误,不要急躁而导致精力分散,出现更多错误。

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  会销金牌讲师秘诀第十七、挖掘数据:把握数据的说服力,列举听众感兴趣并对讲座主题有意义的数据。

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