中国海外商品市场――向左?向右?

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   我国商品市场经历了30年的建设、转型和提升,已经开始出现供大于求的饱和状态。恰逢国际金融危机对出口贸易的影响,对于商品批发市场而言,是面向国内继续展开激烈的规模扩张,侧重海外商家来中国商品市场采购——向左?还是把中国商人和商品一起带到海外建设商品市场,建立自己的品牌、渠道和终端——向右? 目前,中国商品的国际化基本是以商品出口为核心。一方面,中国的大批商品通过贴牌、加工等贸易方式直接出口,赚取产业链中最低端的一部分价值;另一方面,中国的大批商品直接进入专业市场和零售终端,或直接供应国内批零市场或成为国外商家的采购平台。在这种前提之下,贴牌商品进入国外的高端市场,一般商品却被一些零星的华人、中国商人、民营企业等小规模的分销到海外市场或者建立小范围的中国商城。比如,巴西圣保罗的25街等,市场内的品种少、档次低、管理差,与国内大型专业市场相比相差甚远。这样的海外商品市场只是国内十年以前的水平,不仅难以成为中国商品海外市场的重要销售渠道和终端,而且在某种程度上,影响了中国商品在海外的地位和形象。 商品批发市场是中国特色商业模式的典范,也是中国可以称霸世界市场的重要平台。中国义乌、中国轻纺城等一大批国际知名的商品市场已经成为国际商人采购的乐园。但我们应该看到,为什么8亿件衬衫才能换一架飞机?重要的原因是,我们只能处于6+1产业链中的最末一端,我们更缺少在海外商品市场上的销售平台和终端。 宁愿在家安逸当坐商,不愿出去闯荡当行商是目前中国商品市场的普遍心态。多年来,中国商品市场基本是围绕收租而生存,商品贸易的巨大增值利润基本上拱手让人,更为严重的隐患是,长此以往,外贸市场的终端将被国外的商人掌控甚至垄断,难以展现中国商品的真实品质和价格,必将极大地损害中国商品的海外扩散辐射能力,对中国商品市场的发展也是极大的阻碍。 美国的沃尔玛创造了世界零售商业巨头的模式,中国义乌、中国轻纺城等为什么不可以创造世界性的批发商业模式。伴随着中国商品的形象和地位的提升,中国商品市场的海外建设已经成为中国商品走向世界的重要一环,成为未来中国商品市场发展的重要选择。 我们需要实施中国商品批发市场的蓝色战略。一是要围绕扩大内需,向内挖掘市场潜力,将中国商品批发市场的平台下移,在三、四级城市建立中国商品市场的新终端,即走下去战略;二是要围绕对外开放,向外开辟市场领域,将中国商品批发市场的平台移到海外,在世界各地建立中国商品批发市场平台,即走出去战略。 走出去就是要商人、商品、市场三位一体的整体输出。尤其是商品市场的海外输出,不仅将成为推动中国商品进入海外市场的重要渠道和品牌,而且会成为中国商品实现跨区域、跨国界的产业和市场双向转移的新突破,为商户和商品构建了一张庞大而稳固的销售网络和平台,使中国商品不会受到更多的盘剥而源源不断地销往世界各地。 在加速走出去进程中,我们正在组织建立中国海外商品市场联盟,以此来推动中国海外商品市场的快速发展。 一是鼓励国内大型商品批发市场赴境外购并或设立商品批发市场,通过商品批发市场的平台和资源,引导商品和商人出国做贸易,扩大商品市场直销境外的窗口; 二是拓展中国商品市场的海外领域和空间。目前,除了北美和欧洲市场外,在中东、非洲、南美,已经成为中国商品市场建设和开拓的最佳领地。 三是与国际展览机构合作,定期不定期组织中国商品批发市场和商品到国外办展,进一步提高中国商品市场商品在海外的影响力; 四是由商品市场会同个人、商会、行业协会参与出资建商品市场,扩大商品市场的全球直销网络的同时,提升商品出口对象的层次,促进商品批发市场与国际知名的采购商合作,对一些商品进行资源整合,以统一品牌的形式供货,纳入国外商品销售的主流渠道。 五是建立中国商品市场海外联盟。交流信息、互通资源、联合布局、统一政策。通过组建中国商品市场的联合航母,将义乌小商品城、绍兴中国轻纺城、武汉汉正街、沈阳五爱等大型品牌商品市场打造成中国的沃尔玛、中国的家乐福。 中国商品市场向左——继续在国内扩张和拼杀,等待外国商人来华采购。其结果必然是中国商品永无品牌和价值之日; 中国商品市场向右——把商品市场建设到海外,让商品市场的平台和终端直接面向外国消费者,促进中国商品技术、设计、品牌、展贸、物流的全方位提升。其结果必将是中国商品扬名世界的新天地。

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